“金九銀十”家裝旺季疊加歷史最長(zhǎng)中秋國(guó)慶假期，家居消費(fèi)市場(chǎng)成為零售行業(yè)最熱鬧的消費(fèi)領(lǐng)域。在今年的“雙節(jié)”假期中，居然之家攜全國(guó)400多家門店再次為消費(fèi)者提供了一波消費(fèi)盛宴，數(shù)十萬(wàn)客流助力居然之家再創(chuàng)銷售佳績(jī)。驚喜的價(jià)格、高端的品牌、精美時(shí)尚的家居商品吸引來(lái)了洶涌的購(gòu)物人潮，成就了居然之家中秋國(guó)慶檔期的強(qiáng)勢(shì)出擊，也全力吹響了居然之家雙11沖刺的號(hào)角。
最長(zhǎng)假期助力，銷售持續(xù)沖高
門店尚未營(yíng)業(yè)，便已有等待享受第一波優(yōu)惠的顧客在門口排起了長(zhǎng)隊(duì)，這是今年中秋國(guó)慶假期期間，居然之家全國(guó)大部分門店的場(chǎng)景。而華燈初上、夜幕降臨，仍有大量消費(fèi)者在居然之家門店嗨購(gòu)血拼，享優(yōu)惠、砸金蛋、領(lǐng)禮品。一早一晚的消費(fèi)活力圖成為居然之家在這個(gè)歷史最長(zhǎng)假期的縮影，在這一大背景下，居然之家的銷售也持續(xù)走高。
“雙節(jié)”假期，居然之家不但在門店推出了包括滿減、滿贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、聯(lián)盟落地等活動(dòng)，還向消費(fèi)者推出了多個(gè)重磅福利，包括50元購(gòu)煥新大禮包，其中含100元油卡和5600元煥新消費(fèi)券；千臺(tái)手機(jī)搶先享，千枚金蛋瘋狂砸等?；顒?dòng)期間，北京地區(qū)售賣煥新大禮包數(shù)量超過(guò)2.5萬(wàn)個(gè)，到店領(lǐng)取油卡數(shù)超2萬(wàn)張，消費(fèi)券發(fā)放金額超過(guò)1.5億元，“雙節(jié)”假期大促，居然之家全集團(tuán)銷售同比增長(zhǎng)20左右的銷售佳績(jī)。其中值得關(guān)注的是，9月新開業(yè)，將智能家居和家用電器打造成為最大經(jīng)營(yíng)特色并坐落于門店一層，被譽(yù)為居然之家新一代門店樣板的居然之家北京通州智能家居體驗(yàn)中心，在此期間智能電器銷售同比增長(zhǎng)超50%。
三大營(yíng)銷IP引領(lǐng)，投入高舉高打
銷售不斷走高，不但源自以居然之家董事長(zhǎng)兼CEO汪林朋領(lǐng)導(dǎo)的管理團(tuán)隊(duì)以及廣大的居然人不畏難、不躺平，而且源自居然之家在政策的東風(fēng)下，力度空前、持續(xù)不斷且準(zhǔn)確地營(yíng)銷投入。在本次中秋國(guó)慶活動(dòng)中，居然之家以集團(tuán)為引領(lǐng)，繼續(xù)夯實(shí)“家具家電以舊換新”、“家有困難找居然”、“舊房換新顏”三大營(yíng)銷IP，通過(guò)統(tǒng)一視覺的廣告投放的方式，投入近億元營(yíng)銷資源投入，高舉高打，通過(guò)線上、線下交叉融合的方式，打通各個(gè)渠道的營(yíng)銷資源，實(shí)現(xiàn)全面覆蓋和強(qiáng)勢(shì)觸達(dá)。
一方面，居然之家在線上通過(guò)“探店+短視頻+直播”的形式集中線上造勢(shì)，邀請(qǐng)了網(wǎng)紅達(dá)人探店打卡。同時(shí)結(jié)合視頻號(hào)、小紅書、抖音等多渠道進(jìn)行活動(dòng)的宣傳與推廣。另一方面，居然之家在線下連續(xù)多天開展多場(chǎng)“爆破”專場(chǎng)品牌落地活動(dòng)，手機(jī)家電免費(fèi)送，萬(wàn)枚金蛋瘋狂砸，明星、音樂會(huì)等狂歡派對(duì)等，共計(jì)為居然之家?guī)?lái)全域上億次的累計(jì)曝光量。
動(dòng)作持續(xù)不斷，引領(lǐng)促消費(fèi)浪潮
國(guó)家對(duì)家居消費(fèi)領(lǐng)域接連扶持，居然之家也緊跟政策東風(fēng)動(dòng)作持續(xù)不斷。先后在7月和8月推出了首屆家博會(huì)和司慶煥新消費(fèi)季，均助力居然之家實(shí)現(xiàn)了20-30%銷售額的提升。9月，居然之家更是“好戲連臺(tái)”，多條業(yè)務(wù)線捷報(bào)頻傳。實(shí)體零售拓展方面，居然之家先后與房山區(qū)政府、當(dāng)代置業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，擬在房山打造新實(shí)體門店的同時(shí)，與當(dāng)代置業(yè)實(shí)體零售巨頭共同探索商業(yè)發(fā)展新模式。在業(yè)務(wù)拓展方面，居然之家開創(chuàng)性的舉辦了首屆高端定制生態(tài)大會(huì)、2023智能家居家電生態(tài)大會(huì)，高調(diào)宣布在高端定制和智能家居家電兩大家居未來(lái)發(fā)展最重要的趨勢(shì)領(lǐng)域，全面開放資源，擁抱合作，攜手共贏。在新業(yè)務(wù)的拓展方面，專注于培養(yǎng)高端家政、定制家居、智能家居服務(wù)技師的職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校——居然之家家政家居研學(xué)中心在9月正式開學(xué)納新，另一個(gè)居然之家重點(diǎn)投入的新零售領(lǐng)域也有碩果結(jié)出：9月26日，居然之家旗下“洞窩”平臺(tái)和天貓聯(lián)合打造的首個(gè)新型家居零售體驗(yàn)店——貓窩網(wǎng)潮體驗(yàn)店，正式落地居然之家西安曲江店。
持續(xù)不斷地大動(dòng)作，每一個(gè)都像是居然之家向行業(yè)擲出的重磅“炸彈”，這些動(dòng)作一方面是居然之家響應(yīng)政府號(hào)召，不躺平、不畏難，為家居行業(yè)掃清發(fā)展路徑上的困境和陰霾；另一方面，也為廣大家居行業(yè)的從業(yè)品牌商、經(jīng)銷商以及廣大的消費(fèi)者，提振信心，優(yōu)化家居消費(fèi)服務(wù)和體驗(yàn)，可以預(yù)見，居然之家未來(lái)還將通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新營(yíng)銷、創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景、創(chuàng)新服務(wù)等多重舉措促進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)升級(jí)消費(fèi)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。不過(guò)，三季度的一系列動(dòng)作以及剛剛結(jié)束的中秋國(guó)慶假期銷售增長(zhǎng)也許只是“開餐前菜”，居然之家一年一度的雙11天貓全球狂歡季·居然煥新季啟動(dòng)會(huì)10月8日在北京舉行，本次是居然之家第六年攜手阿里巴巴聯(lián)合出擊，迎戰(zhàn)雙11，這無(wú)疑才是今年零售行業(yè)促消費(fèi)最值得期待的狂歡盛宴。
