寒冬臘月，2023年已悄然步入最后一個(gè)月份，亦如日漸冰冷的氣溫，家居行業(yè)此刻也正面臨著相較以往更加艱難的時(shí)刻。在這猶如寒冬般的逆境下，一縷源自于居然之家的行業(yè)暖風(fēng)于“花城”廣州如約而至，它不僅點(diǎn)燃了往日家居人的希望與夢(mèng)想，更為整個(gè)家居行業(yè)帶來(lái)了名為“契機(jī)”的曙光。
12月1日，臘月羊城，群賢畢至，主題為「居夢(mèng)灣區(qū)·智然未來(lái)」的居然之家大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃暨三店聯(lián)合招商發(fā)布會(huì)于廣州長(zhǎng)隆酒店圓滿舉行。此次由居然之家主辦的活動(dòng)遠(yuǎn)不止于一場(chǎng)簡(jiǎn)單的招商發(fā)布會(huì)，更是居然之家在面對(duì)家居行業(yè)大變局之下的一次自我“洗禮”！
居然之家董事長(zhǎng)汪林朋、執(zhí)行總裁王寧、廣東番禺區(qū)以及各大家居相關(guān)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、知名家居品牌企業(yè)家、經(jīng)銷商等800余名業(yè)界同仁共同參與了此次盛會(huì)。
大會(huì)圍繞居然之家戰(zhàn)略升級(jí)、數(shù)字轉(zhuǎn)型、智慧物流、智慧整家與居然之家大灣區(qū)招商發(fā)展規(guī)劃等重點(diǎn)內(nèi)容逐一展開(kāi)，為2023歲月年末的中國(guó)家居行業(yè)注入澎湃動(dòng)能。
?居然之家董事長(zhǎng)汪林朋于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)首先發(fā)表了題為《構(gòu)建命運(yùn)共同體 開(kāi)創(chuàng)家居行業(yè)嶄新未來(lái)》的大會(huì)致辭。面對(duì)百年未有之大變局，他指出居然之家將積極擁抱時(shí)代變革，重塑商業(yè)價(jià)值鏈，全面轉(zhuǎn)型居然之家當(dāng)下的商業(yè)模式，從以往賣場(chǎng)與商戶間上下游的博弈關(guān)系向協(xié)同發(fā)展模式轉(zhuǎn)變，從“固定收租”向“銷售分成”模式轉(zhuǎn)變，與工廠、經(jīng)銷商形成命運(yùn)共同體，打造數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，為工廠和經(jīng)銷商進(jìn)行流量與效率賦能。
未來(lái)，居然之家將致力于成為家居實(shí)體商業(yè)第一運(yùn)營(yíng)商，在行業(yè)間構(gòu)建實(shí)體商業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的升級(jí)樣板。
汪林朋表示，作為一家家居行業(yè)內(nèi)資深且慣于勇挑重?fù)?dān)的頭部上市企業(yè)，不能一味將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給廣大的經(jīng)銷商群體，更應(yīng)將心比心，與廣大家居品牌經(jīng)銷商們一道共進(jìn)退。同時(shí)，他也指出以誠(chéng)為本方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)，做難而正確的事，時(shí)間即會(huì)給出答案。
事實(shí)上，居然之家通過(guò)24年的發(fā)展，已在全國(guó)范圍內(nèi)完成了相對(duì)完善的業(yè)務(wù)布局截止到2022年底，居然之家覆蓋29個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，433個(gè)城市，開(kāi)業(yè)了428個(gè)家居賣場(chǎng)以及3家購(gòu)物中心和142家生活超市，經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)1,500萬(wàn)平方米，年銷售額超過(guò)1,100億。今年2023年1~11月份，居然之家銷售同比去年增長(zhǎng)了9.2%，居然之家現(xiàn)已經(jīng)成為中國(guó)家居行業(yè)的龍頭企業(yè)與商業(yè)消費(fèi)流通領(lǐng)域的知名品牌。
近年來(lái)，居然之家更是以數(shù)字化和智能化為抓手，通過(guò)平臺(tái)服務(wù)和線性服務(wù)相結(jié)合，線上線下相結(jié)合以及大家居大消費(fèi)模式相融合，不斷推動(dòng)實(shí)體店轉(zhuǎn)型升級(jí)。
居然之家執(zhí)行總裁王寧在活動(dòng)上分別就「創(chuàng)新招商模式、推動(dòng)“小家居”向“大家居”轉(zhuǎn)變、打造智能家居體驗(yàn)中心、拓展整裝業(yè)務(wù)」四大方面，進(jìn)一步詳盡介紹了居然之家在鞏固家居主業(yè)方面的若干發(fā)展規(guī)劃。
王寧首先指出，關(guān)于本次創(chuàng)新招商模式，居然之家將一改以往賣場(chǎng)與商戶“價(jià)值博弈”的 陳舊模式，轉(zhuǎn)變?yōu)椴辉偈杖」潭ㄗ饨?，并按照一定的比例進(jìn)行銷售提成，從而轉(zhuǎn)化為風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的價(jià)值協(xié)同關(guān)系，因而能夠極大地提振廣大商戶經(jīng)營(yíng)的信心。
據(jù)悉在居然之家哈爾濱先鋒店成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，居然之家于2024年還將在各地直營(yíng)店陸續(xù)開(kāi)展招商模式創(chuàng)新，其中包括長(zhǎng)春、石家莊、無(wú)錫、四川等省市以及廣州番禺店，深圳前海和廣東清遠(yuǎn)店，力爭(zhēng)在三年內(nèi)完成80%的直營(yíng)分店由收取固定租金向銷售提成的轉(zhuǎn)型。
由此不難看出，對(duì)于廣大居然之家的商戶而言，這或許只是一次招商模式的轉(zhuǎn)變，但對(duì)于居然之家而言，這無(wú)疑是中國(guó)歷史上一次關(guān)于家居賣場(chǎng)商業(yè)模式的重大變革，這種變革不僅順應(yīng)了當(dāng)前中國(guó)家居市場(chǎng)的客觀發(fā)展規(guī)律，也充分展示了居然之家此刻尋求突破的決心與信心。未來(lái)，伴隨該模式在全國(guó)范圍內(nèi)的推廣，將更有力地推動(dòng)中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
另外，雖然電商與直播帶貨在國(guó)內(nèi)日漸興起，但作為實(shí)體商業(yè)對(duì)消費(fèi)者品質(zhì)體驗(yàn)以及社交的消費(fèi)需求仍是不可替代的，未來(lái)超大規(guī)模的購(gòu)物中心和家居賣場(chǎng)將伴隨中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的進(jìn)一步實(shí)施成為當(dāng)下最重要的實(shí)體業(yè)態(tài)。
王寧表示，居然之家正在從之前僅限于建材與家居的小家居模式逐步成長(zhǎng)為囊括家裝設(shè)計(jì)、家居、建材、家電、家紡、以及家政服務(wù)在內(nèi)的大家居模式轉(zhuǎn)型。向上，對(duì)設(shè)計(jì)師、裝飾公司資源進(jìn)行拓展；向下，則利用傳統(tǒng)的家電賣場(chǎng)、百貨商店和傳統(tǒng)集貿(mào)市場(chǎng)加速整合的有利時(shí)機(jī)，開(kāi)始向家電、家紡、家居用品、飾品以及燈飾、窗簾、布藝、園林景觀和寵物等方面拓展。
同時(shí)，面對(duì)數(shù)字化商業(yè)時(shí)代的到來(lái)與迎合消費(fèi)群體年輕化個(gè)性化的消費(fèi)趨勢(shì)，王寧提出，居然之家將以智能為引領(lǐng)，向人、車、家三位一體的智能家居體驗(yàn)中心轉(zhuǎn)變，緊抓智能產(chǎn)品的套系化和場(chǎng)景化的消費(fèi)熱點(diǎn)，積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)布局，拓展智能家居家電賽道，憑借經(jīng)營(yíng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，打造智能家居體驗(yàn)中心。
未來(lái)，居然之家還將進(jìn)一步引進(jìn)，包括智能家居、智能家電、智能照明、智能衛(wèi)浴、智能睡眠、智能汽車、3c數(shù)碼、超凡電競(jìng)以及智慧家居系統(tǒng)、智能家居服務(wù)平臺(tái)等面向終端消費(fèi)的智能產(chǎn)品。
今年8月，建面9萬(wàn)平米的居然之家智能家居體驗(yàn)中心首店于北京通州開(kāi)業(yè)，其中，智能家居產(chǎn)品在首層覆蓋有1.5萬(wàn)平米，面積占比達(dá)18%，產(chǎn)品包括74個(gè)智能終端品牌以及諸如特斯拉、比亞迪等耳熟能詳?shù)碾妱?dòng)汽車知名品牌，全面實(shí)現(xiàn)了居然之家從傳統(tǒng)家居建材賣場(chǎng)向智能家居體驗(yàn)中心的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
在王寧看來(lái)，當(dāng)下的消費(fèi)者更加青睞體驗(yàn)便捷的一站式裝修，整裝服務(wù)已經(jīng)成為越來(lái)越多消費(fèi)者家裝的首選，并且伴隨存量房改造與城市更新這樣的契機(jī)，未來(lái)的整裝市場(chǎng)，前景十分廣闊。
未來(lái)，居然之家將借由自營(yíng)家裝品牌“樂(lè)屋”，大力發(fā)展整裝業(yè)務(wù)，并圍繞綠色、智能、適老三大需求，根據(jù)不同的戶型風(fēng)格與價(jià)位區(qū)間，打造搭配軟裝的實(shí)體樣板間，構(gòu)建線上引流、線下場(chǎng)景體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化的消費(fèi)閉環(huán)。同時(shí)，居然之家還將協(xié)同包括設(shè)計(jì)師、家裝施工隊(duì)、家居建材商在內(nèi)的供應(yīng)鏈伙伴們，一同構(gòu)建眾籌共創(chuàng)、價(jià)值共享的價(jià)值協(xié)同關(guān)系。
據(jù)王寧介紹，未來(lái)居然之家將在全國(guó)30個(gè)城市以上打造樂(lè)屋整裝體驗(yàn)中心，每個(gè)主力分店將會(huì)騰挪出2000~5000平米的面積來(lái)打造10~20套樣板間。截至今年年底，居然之家位于北京的9家門店預(yù)計(jì)增設(shè)200套樣板間，并從明年開(kāi)始，陸續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，將整裝打造成為居然之家賣場(chǎng)最大的流量入口。
至此，居然之家通過(guò)數(shù)字化等方面的積極轉(zhuǎn)型與提前布局，已贏得了家居新零售的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，為鞏固自身家居主業(yè)拓展了更為廣闊的發(fā)展空間。面對(duì)家居行業(yè)每年近5萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，王寧希望，那些勇于創(chuàng)新，專注提升行業(yè)效率，積極改善服務(wù)體驗(yàn)的優(yōu)秀家居企業(yè)能夠緊跟大家居時(shí)代發(fā)展步伐，在當(dāng)下存量市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，一同主動(dòng)出擊，搶奪市場(chǎng)，攜手同行，共贏未來(lái)！
面對(duì)人工智能與數(shù)字化時(shí)代的洶涌浪潮，居然之家副總裁李杰就居然之家數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展規(guī)劃發(fā)表主題演講，他表示居然之家將以「用戶需求為導(dǎo)向，數(shù)字化能力為基礎(chǔ)」的核心商業(yè)邏輯，重構(gòu)協(xié)同、共贏的新型渠道關(guān)系與流通價(jià)值鏈，進(jìn)一步夯實(shí)以天網(wǎng)、地網(wǎng)為框架的居然之家全場(chǎng)景零售平臺(tái)、全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)、家居電商跨境平臺(tái)。
據(jù)李杰介紹，居然之家的“洞窩”數(shù)字化成果斐然，注冊(cè)用戶已超過(guò)2500萬(wàn)大關(guān)，覆蓋中國(guó)190座城市、800余家賣場(chǎng)，憑借數(shù)字化及AI等前沿生產(chǎn)力，將更好地賦能居然之家智慧賣場(chǎng)、家居消費(fèi)指數(shù)、居然設(shè)計(jì)家、蜂窩分銷系統(tǒng)等環(huán)節(jié)建設(shè)，提升用戶體驗(yàn)，加速駛向智能時(shí)代。
在李杰看來(lái)，數(shù)字化趨勢(shì)是當(dāng)下家居行業(yè)發(fā)展的指南針，數(shù)字化本身并不是目標(biāo)，對(duì)居然之家而言，打造一號(hào)位工程，組織先行，用數(shù)字化構(gòu)建面向未來(lái)的家居數(shù)智化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，引領(lǐng)中國(guó)家居行業(yè)走向時(shí)代前沿，才是居然之家應(yīng)該在未來(lái)長(zhǎng)期堅(jiān)守的初衷所在！
物流是當(dāng)代商業(yè)循環(huán)體系中至關(guān)重要的組成部分，商戰(zhàn)之中誰(shuí)能駕馭物流體系，誰(shuí)便能在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，占得主動(dòng)。
為此居然之家副總裁何勇于現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表了題為《開(kāi)創(chuàng)家居物流新模式 協(xié)同創(chuàng)造行業(yè)新價(jià)值》的主題演講。何勇表示，居然之家洞車現(xiàn)已形成以高規(guī)格貨倉(cāng)、專業(yè)化設(shè)備、專業(yè)化管理三位一體的洞車數(shù)智化物流服務(wù)平臺(tái)。
在何勇看來(lái)，服務(wù)就是生命，只有具備品質(zhì)的服務(wù)才有價(jià)值，而秉承居然之家智慧物流理念的“洞車”就是要成長(zhǎng)為行業(yè)間最有商業(yè)價(jià)值的服務(wù)體系，并且在物流、安裝、配送、倉(cāng)儲(chǔ)等方面，家居之家的“洞車”將一如既往地接受客戶、行業(yè)甚至是來(lái)自于時(shí)間的考驗(yàn)。
萬(wàn)物互聯(lián)而今借由5G、藍(lán)牙能技術(shù)的日趨成熟，開(kāi)始逐步走入尋常百姓家中，在AI技術(shù)的加持下，智能家居開(kāi)始逐步進(jìn)階為智慧家居。面對(duì)上述趨勢(shì)，居然智慧家總經(jīng)理方予之于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹了居然之家智能家居業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
據(jù)方予之介紹，居然智慧家是居然之家為適應(yīng)萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代到來(lái)而打造的智能家居服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)構(gòu)筑智能家居大腦、App兩個(gè)交互中心和跨品牌、跨生態(tài)、跨終端的通用智能家居系統(tǒng)，連接手機(jī)、汽車、家電等各種智能終端設(shè)備，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)大數(shù)據(jù)的互通互聯(lián)，打造"人、車、家”為一體的消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景給消費(fèi)者創(chuàng)造更好的智慧生活服務(wù)體驗(yàn)。
他預(yù)計(jì)不出一年左右的時(shí)間，居然智慧家APP注冊(cè)用戶數(shù)將達(dá)到1000萬(wàn)以上，AloT平臺(tái)連接的設(shè)備數(shù)查過(guò)1億大關(guān)，日活用戶人數(shù)將實(shí)現(xiàn)多200萬(wàn)以上。
建設(shè)粵港澳大灣區(qū)是推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大國(guó)家戰(zhàn)略。2019年2月，中共中央、國(guó)務(wù)院聯(lián)合印發(fā)了《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》，廣東與港澳“9+2”的城市群概念首次亮相世人。
為響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略，助力我國(guó)大灣區(qū)建設(shè)，居然之家廣東廣西分公司總經(jīng)理史友銀于發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分別詳細(xì)地介紹了居然之家番禺店、深圳店、澳門店以及廣東清遠(yuǎn)店四大新店的營(yíng)商優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，本次居然之家灣區(qū)新店的招商啟動(dòng)，優(yōu)勢(shì)不止于卓越的地理位置與營(yíng)商環(huán)境，更是一次對(duì)家居賣場(chǎng)全新運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新與突破。
其中，合計(jì)五層的居然之家番禺店地處廣東番禺區(qū)，面積超過(guò)530平方公里，常住人口超過(guò)400萬(wàn)，該地區(qū)不僅擁有全亞洲日均人流量最大高鐵站——廣州南站；同時(shí)，長(zhǎng)隆國(guó)際旅游度假區(qū)、廣州大學(xué)城、地鐵18號(hào)線也坐落于此。
依托深圳GDP合計(jì)超過(guò)3萬(wàn)億的產(chǎn)值優(yōu)勢(shì)，居然之家在深圳前海設(shè)立了合計(jì)6層的智能家居體驗(yàn)中心，作為隸屬居然之家的直營(yíng)項(xiàng)目，其建筑面積約5.2萬(wàn)平方米，地處粵港澳大灣區(qū)核心位置，是深圳首家智能家居體驗(yàn)中心！
另外，作為全球享有博彩之都的澳門地區(qū)，不僅城市發(fā)達(dá)且人口密集，此次居然之家于澳門打造的一站式高檔國(guó)際家居體驗(yàn)Mall總計(jì)三層，預(yù)期將成為全澳門首家一站式家居購(gòu)物中心。據(jù)悉，本次的居然之家番禺店與深圳店開(kāi)創(chuàng)式地采用了“物業(yè)費(fèi)+銷售分成”的運(yùn)營(yíng)策略，從而實(shí)現(xiàn)了居然之家與本地商戶協(xié)同共贏的發(fā)展模式。
作為“彩蛋”環(huán)節(jié)，史友銀還簡(jiǎn)要了介紹了居然之家清遠(yuǎn)智能家居體驗(yàn)中心的項(xiàng)目情況。據(jù)了解，該項(xiàng)目不但會(huì)引進(jìn)知名連鎖商業(yè)配套，如智能汽車、智能手機(jī)、兒童玩具、咖啡廳、奶茶店、面包店、便利店、城市特產(chǎn)店等元素，此外日后還將聯(lián)合第三方重點(diǎn)打造兒童主題樂(lè)園、網(wǎng)紅打卡主題公園等設(shè)施。
最后，伴隨招商發(fā)布會(huì)活動(dòng)逐步進(jìn)入尾聲，居然之家集團(tuán)董事長(zhǎng)汪林朋，居然之家集團(tuán)執(zhí)行總裁王寧，全國(guó)政協(xié)委員、敏華控股董事局主席黃敏利，歐派家居集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)姚良松，廣東省家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、左右家私董事長(zhǎng)黃華坤，中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)流通分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉勇，全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張仁江，遠(yuǎn)東神華集團(tuán)董事長(zhǎng)楊占江，聯(lián)邦家私集團(tuán)董事長(zhǎng)杜澤樺，廣州番禺信息投資發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鉅昌陸續(xù)登上會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)，共同見(jiàn)證了居然之家廣東廣西分公司三店聯(lián)招啟動(dòng)儀式的成功開(kāi)啟。
本次居然之家大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃暨三店聯(lián)合招商發(fā)布會(huì)的成功舉辦，正式拉開(kāi)了居然之家集團(tuán)在全國(guó)新一輪戰(zhàn)略布局的帷幕。未來(lái)，居然之家也將以灣區(qū)四店為契機(jī)，攜同全國(guó)各地的居然之家門店商戶，探索實(shí)踐全新商業(yè)模式，共同助推居然之家成為實(shí)體商業(yè)第一運(yùn)營(yíng)商和實(shí)體商業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)樣板，進(jìn)一步鞏固家居行業(yè)龍頭地位，為助力灣區(qū)建設(shè)與家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)居然力量！
