在消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，中產(chǎn)階級(jí)對(duì)藝術(shù)品消費(fèi)的需求節(jié)節(jié)攀升，然而原創(chuàng)藝術(shù)在國(guó)內(nèi)缺乏生存的土壤，導(dǎo)致藝術(shù)品消費(fèi)要么與昂貴的拍賣，要么與低端的贗品劃上了等號(hào)。在這一大背景下，讓原創(chuàng)藝術(shù)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，成為北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“居然之家”）新的著力點(diǎn)。
6月2日和6月3日，居然之家全資子公司——北京居然傳世文化藝術(shù)發(fā)展有限公司打造“原創(chuàng)藝術(shù)家”（Art Home）項(xiàng)目，將相繼在居然之家北四環(huán)店北五環(huán)靚屋和居然之家十里河店揭開(kāi)神秘面紗。在賣場(chǎng)中，消費(fèi)者可以買到保真的原創(chuàng)藝術(shù)品，真正實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)藝術(shù)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶。同時(shí)，這一項(xiàng)目是居然之家探索家居賣場(chǎng)藝術(shù)化的新嘗試，在家居行業(yè)內(nèi)也屬首創(chuàng)。
原創(chuàng)藝術(shù)加速進(jìn)萬(wàn)家
家中陳列高水準(zhǔn)的原創(chuàng)作品往往比高檔家具更能彰顯主人的品位，這是“原創(chuàng)藝術(shù)家”銷售原創(chuàng)藝術(shù)品的初心。
“原創(chuàng)藝術(shù)家”采取“以畫(huà)抵租”、“自營(yíng)代銷”的模式運(yùn)營(yíng)。據(jù)居然之家董事長(zhǎng)汪林朋介紹，為了扶持中國(guó)原創(chuàng)藝術(shù)的發(fā)展，賣場(chǎng)內(nèi)所有商戶都可以采取用自己原創(chuàng)藝術(shù)品沖抵租金的模式入駐。在品牌銷售過(guò)程中，實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)和統(tǒng)一收銀。居然之家還設(shè)立專門的藏品庫(kù)，對(duì)收購(gòu)的原創(chuàng)藝術(shù)品進(jìn)行統(tǒng)一保管、維護(hù)和推廣。未來(lái)，藝術(shù)家還可根據(jù)約定條款進(jìn)行回購(gòu)。
新模式引發(fā)入駐熱潮。目前“原創(chuàng)藝術(shù)家”的招商率達(dá)到100%，包括燕京書(shū)畫(huà)社、境藝園俄羅斯油畫(huà)館、金坪朝鮮藝術(shù)館、寶甄網(wǎng)、藝網(wǎng)、墨斗魚(yú)網(wǎng)、勝贊畫(huà)廊、瘦金堂、一棵樹(shù)畫(huà)廊、霜紫匯原創(chuàng)畫(huà)廊、現(xiàn)藝術(shù)中心、梁代書(shū)法+藝術(shù)館、順澤畫(huà)廊、87藝術(shù)網(wǎng)、藝鑫畫(huà)廊、安娜藝術(shù)、雅樂(lè)油畫(huà)藝術(shù)館、色畫(huà)廊、西班牙油畫(huà)協(xié)會(huì)杜淼工作室、華劍堃油畫(huà)工作室、高炳山原創(chuàng)藝術(shù)工作室、華曼君油畫(huà)工作室、高偉原創(chuàng)工作室等一批頗具特色的原創(chuàng)藝術(shù)品牌已經(jīng)入駐。
“原創(chuàng)藝術(shù)家”以北五環(huán)靚屋和十里河店為樣板間，待商業(yè)模式成熟后，將會(huì)在全國(guó)各地陸續(xù)鋪開(kāi)。
藝術(shù)品消費(fèi)潛力巨大
伴隨消費(fèi)升級(jí)，國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)對(duì)于藝術(shù)品市場(chǎng)的需求在同步提升。原創(chuàng)藝術(shù)走進(jìn)家庭將是大勢(shì)所趨。巴克萊銀行的分析數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)全部潛在需求超過(guò)6萬(wàn)億元，目前的市場(chǎng)規(guī)模僅為幾千億。
另一組數(shù)據(jù)顯示，2017年通過(guò)畫(huà)廊銷售的藝術(shù)品總額近1000億元，其中價(jià)格在1萬(wàn)-5萬(wàn)之間的達(dá)到了52%，5萬(wàn)-20萬(wàn)的占22%。這意味著中等價(jià)位藝術(shù)品是市場(chǎng)主流。
然而，目前藝術(shù)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀確是魚(yú)龍混雜，消費(fèi)者幾乎找不到購(gòu)買真品的渠道。名聲享譽(yù)中外的琉璃廠，也不以銷售大眾市場(chǎng)藝術(shù)品為主導(dǎo)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，“原創(chuàng)藝術(shù)家”將成為消費(fèi)者購(gòu)買真正原創(chuàng)藝術(shù)產(chǎn)品的重要選擇，進(jìn)而彌補(bǔ)市場(chǎng)空白。
“藝術(shù)家”的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)
從另一個(gè)維度看，“原創(chuàng)藝術(shù)家”項(xiàng)目也是潛力藝術(shù)家的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。以中央美術(shù)學(xué)院為例，2017屆畢業(yè)生中47.53%成為自由職業(yè)者，9.15%選擇自主創(chuàng)業(yè)。困擾這些潛力藝術(shù)家最大痛點(diǎn)其實(shí)是他們沒(méi)有固定場(chǎng)所去展示、售賣自己的原創(chuàng)作品。即便有，也超出了他們的經(jīng)濟(jì)承受能力，“原創(chuàng)藝術(shù)家”恰恰因此應(yīng)運(yùn)而生。
加速賣場(chǎng)藝術(shù)化
在新零售的浪潮之下，實(shí)體商業(yè)開(kāi)始了新一輪的洗牌和升級(jí)。除了體驗(yàn)化之外，消費(fèi)者更熱衷于有情懷、有溫度、有品牌的商業(yè)場(chǎng)所，這讓賣場(chǎng)藝術(shù)化成為行業(yè)大勢(shì)所趨。
目前，無(wú)論是北京的僑福芳草地購(gòu)物中心，還是火遍中國(guó)的K11，都將藝術(shù)作為經(jīng)營(yíng)賣點(diǎn)。
與這些項(xiàng)目相比，居然之家對(duì)于賣場(chǎng)藝術(shù)化的理解則是升級(jí)后的2.0版本。按照汪林朋的計(jì)劃，居然之家倡導(dǎo)的賣場(chǎng)藝術(shù)化，將兼具場(chǎng)景美化與營(yíng)銷兩大功能。即在賣場(chǎng)內(nèi)陳列的原創(chuàng)藝術(shù)品，不僅是美陳的重要組成，還可以通過(guò)掃碼實(shí)現(xiàn)商品詳情展示、銷售等功能。
據(jù)了解，位于居然之家麗澤體驗(yàn)MALL“居然吃貨天下”,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了深度的場(chǎng)景式營(yíng)銷。
