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在消費升級的驅(qū)動下，中產(chǎn)階級對藝術(shù)品消費的需求節(jié)節(jié)攀升，然而原創(chuàng)藝術(shù)在國內(nèi)缺乏生存的土壤，導(dǎo)致藝術(shù)品消費要么與昂貴的拍賣，要么與低端的贗品劃上了等號。在這一大背景下，讓原創(chuàng)藝術(shù)走進千家萬戶，成為北京居然之家投資控股集團有限公司（以下簡稱“居然之家”）新的著力點。

6月2日和6月3日，居然之家全資子公司——北京居然傳世文化藝術(shù)發(fā)展有限公司打造“原創(chuàng)藝術(shù)家”（Art Home）項目，將相繼在居然之家北四環(huán)店北五環(huán)靚屋和居然之家十里河店揭開神秘面紗。在賣場中，消費者可以買到保真的原創(chuàng)藝術(shù)品，真正實現(xiàn)原創(chuàng)藝術(shù)品走進千家萬戶。同時，這一項目是居然之家探索家居賣場藝術(shù)化的新嘗試，在家居行業(yè)內(nèi)也屬首創(chuàng)。

原創(chuàng)藝術(shù)加速進萬家

家中陳列高水準的原創(chuàng)作品往往比高檔家具更能彰顯主人的品位，這是“原創(chuàng)藝術(shù)家”銷售原創(chuàng)藝術(shù)品的初心。

“原創(chuàng)藝術(shù)家”采取“以畫抵租”、“自營代銷”的模式運營。據(jù)居然之家董事長汪林朋介紹，為了扶持中國原創(chuàng)藝術(shù)的發(fā)展，賣場內(nèi)所有商戶都可以采取用自己原創(chuàng)藝術(shù)品沖抵租金的模式入駐。在品牌銷售過程中，實行明碼標價和統(tǒng)一收銀。居然之家還設(shè)立專門的藏品庫，對收購的原創(chuàng)藝術(shù)品進行統(tǒng)一保管、維護和推廣。未來，藝術(shù)家還可根據(jù)約定條款進行回購。

新模式引發(fā)入駐熱潮。目前“原創(chuàng)藝術(shù)家”的招商率達到100%，包括燕京書畫社、境藝園俄羅斯油畫館、金坪朝鮮藝術(shù)館、寶甄網(wǎng)、藝網(wǎng)、墨斗魚網(wǎng)、勝贊畫廊、瘦金堂、一棵樹畫廊、霜紫匯原創(chuàng)畫廊、現(xiàn)藝術(shù)中心、梁代書法+藝術(shù)館、順澤畫廊、87藝術(shù)網(wǎng)、藝鑫畫廊、安娜藝術(shù)、雅樂油畫藝術(shù)館、色畫廊、西班牙油畫協(xié)會杜淼工作室、華劍堃油畫工作室、高炳山原創(chuàng)藝術(shù)工作室、華曼君油畫工作室、高偉原創(chuàng)工作室等一批頗具特色的原創(chuàng)藝術(shù)品牌已經(jīng)入駐。

“原創(chuàng)藝術(shù)家”以北五環(huán)靚屋和十里河店為樣板間，待商業(yè)模式成熟后，將會在全國各地陸續(xù)鋪開。

藝術(shù)品消費潛力巨大

伴隨消費升級，國內(nèi)中產(chǎn)階級對于藝術(shù)品市場的需求在同步提升。原創(chuàng)藝術(shù)走進家庭將是大勢所趨。巴克萊銀行的分析數(shù)據(jù)顯示，中國藝術(shù)品市場全部潛在需求超過6萬億元，目前的市場規(guī)模僅為幾千億。

另一組數(shù)據(jù)顯示，2017年通過畫廊銷售的藝術(shù)品總額近1000億元，其中價格在1萬-5萬之間的達到了52%，5萬-20萬的占22%。這意味著中等價位藝術(shù)品是市場主流。

然而，目前藝術(shù)品市場的現(xiàn)狀確是魚龍混雜，消費者幾乎找不到購買真品的渠道。名聲享譽中外的琉璃廠，也不以銷售大眾市場藝術(shù)品為主導(dǎo)。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，“原創(chuàng)藝術(shù)家”將成為消費者購買真正原創(chuàng)藝術(shù)產(chǎn)品的重要選擇，進而彌補市場空白。

“藝術(shù)家”的創(chuàng)業(yè)平臺

從另一個維度看，“原創(chuàng)藝術(shù)家”項目也是潛力藝術(shù)家的創(chuàng)業(yè)平臺。以中央美術(shù)學(xué)院為例，2017屆畢業(yè)生中47.53%成為自由職業(yè)者，9.15%選擇自主創(chuàng)業(yè)。困擾這些潛力藝術(shù)家最大痛點其實是他們沒有固定場所去展示、售賣自己的原創(chuàng)作品。即便有，也超出了他們的經(jīng)濟承受能力，“原創(chuàng)藝術(shù)家”恰恰因此應(yīng)運而生。

加速賣場藝術(shù)化

在新零售的浪潮之下，實體商業(yè)開始了新一輪的洗牌和升級。除了體驗化之外，消費者更熱衷于有情懷、有溫度、有品牌的商業(yè)場所，這讓賣場藝術(shù)化成為行業(yè)大勢所趨。

目前，無論是北京的僑福芳草地購物中心，還是火遍中國的K11，都將藝術(shù)作為經(jīng)營賣點。

與這些項目相比，居然之家對于賣場藝術(shù)化的理解則是升級后的2.0版本。按照汪林朋的計劃，居然之家倡導(dǎo)的賣場藝術(shù)化，將兼具場景美化與營銷兩大功能。即在賣場內(nèi)陳列的原創(chuàng)藝術(shù)品，不僅是美陳的重要組成，還可以通過掃碼實現(xiàn)商品詳情展示、銷售等功能。

據(jù)了解，位于居然之家麗澤體驗MALL“居然吃貨天下”,已經(jīng)實現(xiàn)了深度的場景式營銷。