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聯(lián)姻分眾 | 居然之家大數(shù)據(jù)為家居品牌賦能

發(fā)表時(shí)間：2018-08-16 15:15 瀏覽次數(shù)：4361

大數(shù)據(jù)成為家居巨頭轉(zhuǎn)型的核心助推力。8月16日，北京居然之家家居連鎖集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“居然之家”）與分眾傳媒集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“分眾傳媒”）在北京達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來(lái)分眾傳媒的終端屏幕將進(jìn)駐居然之家全國(guó)門(mén)店，為居然之家定制終端傳媒產(chǎn)品。雙方合作后，借助分眾傳媒的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)勾勒出用戶(hù)畫(huà)像，按照消費(fèi)者需求進(jìn)行廣告投放選址，從過(guò)去的大海撈針式營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)榫珳?zhǔn)分發(fā)。居然之家董事長(zhǎng)汪林朋表示，居然之家正在加速?gòu)摹拔飿I(yè)出租型”向“大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型”的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，牽手分眾傳媒將給居然之家轉(zhuǎn)型帶來(lái)更多可能。


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強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 直擊中高端人群


新零售轉(zhuǎn)型道路上，居然之家更進(jìn)一步。8月16日，居然之家與分眾傳媒正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，分眾傳媒為家居建材行業(yè)定制的居然之家家居終端傳媒產(chǎn)品將全面進(jìn)駐居然之家全國(guó)門(mén)店。據(jù)悉，今年5月，該終端屏幕已入駐位于北京麗澤橋的居然之家體驗(yàn)MALL，開(kāi)展品牌廣告展示推廣試點(diǎn)。按照計(jì)劃，今年9月，上述終端屏幕將全面入駐居然之家北京八家門(mén)店。


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居然之家1999年創(chuàng)立，定位于服務(wù)中高端人群，截至2018年6月底已發(fā)展成為遍布全國(guó)30個(gè)省（市）自治區(qū)、分店數(shù)量達(dá)到241家、營(yíng)業(yè)面積超過(guò)1200萬(wàn)平方米、年銷(xiāo)售額超過(guò)600億元的大型商業(yè)連鎖集團(tuán)。分眾傳媒2003年創(chuàng)立，是A股市值超千億元的上市公司，在全球范圍首創(chuàng)電梯媒體。目前，分眾傳媒電梯媒體覆蓋150多個(gè)城市，超過(guò)150萬(wàn)個(gè)電梯終端，日均可實(shí)現(xiàn)5億人次城市主流人群的觸達(dá)。


整合優(yōu)勢(shì) 引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)


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在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，居然之家作為家居行業(yè)龍頭正面臨歷史性的發(fā)展機(jī)遇。汪林朋表示,未來(lái)的商業(yè)一定是融合的，依靠大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的，因此，居然之家正在進(jìn)行以實(shí)體門(mén)店為依托、以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)力的商業(yè)模式全面變革。分眾傳媒作為全球最大的電梯和影院媒體集團(tuán)，精準(zhǔn)覆蓋中國(guó)2億都市主流消費(fèi)人群，具有極強(qiáng)的品牌引爆和精準(zhǔn)傳播能力，“過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)是大海撈針式的，不知道顧客是誰(shuí)。從大海撈針到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，與分眾傳媒的合作是重要的一步，是居然之家新零售升級(jí)走出的關(guān)鍵一步。”

據(jù)介紹，分眾傳媒將基于自有數(shù)據(jù)和外部數(shù)據(jù)形成家居線下消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，全力打造智能營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)體系，最終實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送。此次合作中，分眾傳媒發(fā)布的家居終端傳媒產(chǎn)品將具備引導(dǎo)潛在消費(fèi)者走入賣(mài)場(chǎng)、提示預(yù)備消費(fèi)者品牌選擇以及為忠實(shí)消費(fèi)者傳遞信息等多重功能，不僅可以通過(guò)居然之家全國(guó)200多家門(mén)店、2000多塊終端屏幕同步發(fā)布廣告，實(shí)現(xiàn)對(duì)于消費(fèi)者終端購(gòu)買(mǎi)決策前的最后一道品牌提示，還可借助分眾傳媒寫(xiě)字樓、公寓樓、電影院、商超的強(qiáng)大媒體布局，實(shí)現(xiàn)以居然之家單店為中心，360度全方位采集受眾行為動(dòng)線，全景引流。


數(shù)據(jù)應(yīng)用 構(gòu)筑場(chǎng)景流量新業(yè)態(tài)


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居然之家與分眾傳媒的合作意在構(gòu)筑場(chǎng)景流量新業(yè)態(tài)。分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春表示，居住服務(wù)將成為未來(lái)主流的消費(fèi)趨勢(shì)，分眾傳媒將充分利用強(qiáng)大的品牌引爆能力和對(duì)主流消費(fèi)群體的強(qiáng)勢(shì)覆蓋，助力居然之家積蓄品牌勢(shì)能，向新零售轉(zhuǎn)型升級(jí)，為家居行業(yè)轉(zhuǎn)型樹(shù)立新標(biāo)桿。江南春指出，分眾傳媒的電梯場(chǎng)景能夠高效觸達(dá)家居消費(fèi)人群，高效建立認(rèn)知、拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，在居然之家的購(gòu)物場(chǎng)景中，分眾傳媒的媒體將強(qiáng)效激發(fā)購(gòu)買(mǎi)決策，對(duì)家居消費(fèi)人群形成有效的整合營(yíng)銷(xiāo)。分眾傳媒此次與居然之家的戰(zhàn)略合作，將致力于以分眾傳媒的電梯場(chǎng)景流量協(xié)同居然之家的購(gòu)物場(chǎng)景流量，共同構(gòu)筑場(chǎng)景流量新業(yè)態(tài)。


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今年2月，居然之家獲得來(lái)自阿里巴巴、泰康集團(tuán)等130億元的戰(zhàn)略投資，隨后，汪林朋提出“三張網(wǎng)”戰(zhàn)略，即實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)、智慧物流平臺(tái)兩張“地網(wǎng)”和一張“天網(wǎng)”——“居然設(shè)計(jì)家”平臺(tái)。今年7月，阿里巴巴以150億元戰(zhàn)略入股分眾傳媒，阿里巴巴方面表示，雙方將運(yùn)用阿里巴巴新零售基礎(chǔ)設(shè)施能力和大數(shù)據(jù)能力與分眾傳媒廣泛的線下觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)形成化學(xué)反應(yīng)，為用戶(hù)和商家?guī)?lái)全新體驗(yàn)和獨(dú)特價(jià)值。據(jù)悉，這一成果，在未來(lái)也將應(yīng)用于分眾傳媒與居然之家的合作之中。


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